地板品牌许多中小企业老板缺乏精神力量

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地板品牌许多中小企业老板缺乏精神力量

2011-02-16 13:28:00

来源:中国建材网

 

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这个社会,成功的产品微乎其微,但聪明的老板却如过江之鲫,熙熙攘攘。    在我周围,有许多产品,它们在激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路,靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之;靠“小米加步

这个社会,成功的产品微乎其微,但聪明的老板却如过江之鲫,熙熙攘攘。

在我周围,有许多产品,它们在激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路,靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之;靠“小米加步枪”开展游击战亦有之,有的通过科普营销、体验营销赚到了钱,也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等,这些,许多人称之为营销经典的东西,都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过,不知明年会怎样。医药保健品太大的市场变数真弄得人心理浑身直发毛。不做吧,毕竟有众多资源积累和先期投入已成型,做吧,随着商业连锁的兴盛和招摇,维护网络渠道等成本居高不下,唉,只能走一步看一步喽。难道,一些行业的产品就是这般的流行风?

对于许多中小企业老板来说,是需要有点精神的。

因工作关系,我时常和一些国内外知名品牌的企业老总接触和交往,普遍发现他们都有深重的危机感,不是吗?海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢,如履薄冰”中度过;深圳华为老总任正非时时都在反思企业经营行为,照他看来,年销售额几百个亿算不了什么:“十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而只有危机感。也许是这样,才存活了十年”。无独有偶,森达集团总裁朱相桂,作为全球伊春市哪里医院看儿童癫痫病好较大的个人皮鞋制造企业领头人,面对企业治疗癫痫病有什么方法的宏大目标,他这样写道:总时时问自己,我是谁?并为自己准备了两盆水:一盆冷水,用以洗头;一盆热水,用以洗脚。冷水洗头,让自己始终保持清醒和头脑,能勇往直前,义无反顾;热水洗脚,让自己永保学习的动力,创业的激情和实现目标的必胜信心。

事实上,全球金融危机,给中国制造了崛起的机会,然而我们国内的企业更多面临的,还是危机,我们还远没有能够达到扬眉吐气的时候。WTO的规则不允许我们停下脚步喘气,更不允许把自己嵌入记忆的画框,把以往的辉煌塑造成自身恒久的魅力,那是愚蠢。IBM总裁曾经说过:长期的成功只是在我们心怀恐惧时才有可能,不要骄傲地回首我们曾取得过成功的战略,而是要明察什么将导致我们未来的沉落。前八佰伴集团总裁和田一夫前几年在上海演讲时,曾针对采用药物治疗癫痫病的效果如何八佰伴数年前的失败和中国加入WTO的形势,以一个过来者的态度殷殷相告:对于入世规则并不了解的中国企业,其发展已经如履薄冰,如果不能及时警醒,将有可能重蹈八佰伴的覆辙。

在今天异常激烈的市场,其实不论是何种企业,只要一个错误,那怕是一个小小的错误,就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗,成功往往使人自大,很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功,偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是,决策者看事物的客观程度难免降低,进而在做决策时,常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来,我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典,在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市场森林中不至于迷失自己,才是出路。

当前,市场竞争已使企业和产品从低层次的价格竞争、质量竞争发展到服务竞争,其较终结果是品牌的竞争。如果说,品牌企业正在居安思危,与狼共舞的话,那么,其他企业是否应该卧薪尝胆、揭竿而起呢?对于那些满足于在国内市场中你争我夺、狼烟四起,满足于人海战、价格战的企业,还是来看看森达集团总裁朱相桂的话吧:“只是蹲在国内喊应战、喊接轨,做癫痫病因有哪些种国际竞争的顾客,永远创不出世界品牌”。

如今,市场以消费者为主体的需求导向正在取代产品导向和销售导向,由于消费者的需求呈现多元化,企业经营行为也应随之调整,在迎合中改善,在变化中创新。《孙子·虚实》曰:兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。

就拿化妆品来看,以往那种靠单一炒作的营销模式,已日渐受到市场的挑战和来自消费者的质疑。几年来这种滑坡的趋势丝毫没有改观。面对如此复杂严峻的形势,许多过去红火过的老牌保健品企业如果再不居安思危,那么其面临的将是无情的淘汰。于是,他们纷纷行动起来,以求变求新的经营理念开拓市场实行自救。

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特,多年前就指出:消费者的心才是行销的战场。他认为,行销并非一场真正的产品战,而是顾客脑海中的认知战,谁能在顾客心中占据有利的地位,谁就取得竞争优势。这话的确经典,如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标,除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应,执行在这其中尤显重要。

面对跨国集团的气势汹汹,我们已经没有理由沉默了;作为企业领导人,已经没有机会再满足于曾经的辉煌与骄傲了。美国总统西奥多·罗斯福说过,只有通过劳动和痛苦的努力,依靠坚忍不拔的精神和坚定的信心,我们才能取得更好的东西。对于未来,一切都从现在开始……正如畅销书《谁动了我的奶酪》中所写的那样,我们是做及时应对变化的“嗅嗅”和“匆匆”,还是满足于现在观望等待、无视变化、守株待兔的“哼哼”,至少,我们也应该是及时警悟以行动来证明自己的“唧唧”吧。

作为企业,它都是有生命力的,产品更是有周期性的。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,在营销的旗帜下,如果产品要在消费者心目中迅速占位,如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全,再去付诸行动,那你就会错过不知多少机会。不是么,全球500强的企业,也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好,能适应迎合满足市场需要,那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好,就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。总之,不要让“完美”成为“较好”的敌人。

正如著名品牌营销专家于斐先生多次强调的那样,一旦你对市场有较好的想法和思路,就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划,并在推广与运作的过程中,谨慎小心,务实认真,对细节充分加以监控落实到位,在产品推出时,你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密,形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么特点、什么概念的产品,较终成败的关键在于能否以靠前流的手法去执行。